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Une demande de démonstration ?
 | 05/31/2018

Comment attirer de nouveaux partenaires ?

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En tant que Responsable des partenariats, l’une de vos missions est d’attirer et recruter de nouveaux partenaires. Il est donc essentiel que votre entreprise se distingue grâce à un programme partenaire percutant et différenciant. Cette différenciation passe également par la mise à disposition d’outils innovants pour vos partenaires. On vous explique tout en détail dans la suite de l’article.

Le programme partenaire de votre entreprise

Le programme partenaire, c’est la feuille de route de votre stratégie indirecte. Ce programme doit être clair, attractif et précis pour intéresser de nouveaux partenaires. Ce document précise ce que vous souhaitez mettre en place avec vos partenaires au service de votre développement conjoint.

Le programme partenaire contient notamment les informations suivantes :

  • Votre cible de partenaires (revendeur, intégrateur, prescripteur…),
  • Vos engagements envers vos partenaires,
  • Les niveaux de partenariats proposés (1,2,3 ou encore Silver, Gold, Platinum…),
  • Les bénéfices de ce programme partenaire,
  • Le mode de rémunération...

Pourquoi ce programme est essentiel pour attirer de nouveaux partenaires ? Parce que c’est en partie lui qui va déterminer si le partenaire potentiel aura envie de se lancer dans une aventure avec vous.

Le portail public de votre site web

Une fois votre programme réalisé et validé par votre direction générale, vous devez le mettre en avant afin que vos partenaires potentiels puissent le trouver. C'est là que le portail public entre en jeu : il s'agit d'une page présente sur votre site corporate qui contient :

  • Les éléments clés de votre programme partenaire comme les niveaux de partenariats proposés,
  • Les bénéfices de votre programme partenaire,
  • Les témoignages de vos partenaires actuels,
  • Un formulaire de candidature.

Le portail partenaire vous permet de vous montrer sous votre meilleur jour, mais simplifie également le processus de recrutement grâce au formulaire de candidature disponible sur la page. Vous pouvez ensuite retrouver l'ensemble des candidatures sur votre PRM (Partner Relationship Management) afin de les gérer le plus simplement possible, notamment grâce à un workflow de traitement.

Le portail privé, outil quotidien de vos partenaires

Le portail privé, c'est l'autre outil qui peut faire pencher la balance en votre faveur. Il s'agit d'un accès à un éventail de fonctionnalités (formation, vente, marketing, finance…) disponibles pour vos partenaires afin de faciliter et de développer votre business.

Le portail privé permet notamment aux partenaires de :

  • Réaliser leurs déclarations de leads et deals,
  • Recevoir des leads de votre part,
  • Mettre à jour l’évolution de leurs opportunités,
  • Suivre vos formations grâce à vos supports pédagogiques et/ou l’accès au e-learning afin de mieux vendre vos produits,
  • Réaliser des actions marketing grâce à du co-branding et/ou des campagnes emails afin de séduire de nouveaux leads.

Le portail privé est le signe de la volonté de votre marque d’aider ses partenaires à simplifier leur quotidien grâce à un outil qui permet de gérer le business facilement.

Vous souhaitez mettre en place vos portail partenaires, mais ne savez pas quel est l'outil le plus adapté pour vous aider ? Découvrez la solution myprm en réservant votre démo dès maintenant.   

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